Программа
«Отраслевой бухгалтер: ВЭД, маркетплейсы и частный знак»
«Отраслевой бухгалтер: ВЭД, маркетплейсы и частный знак»
Екатерина Сидиченко
Эксперт по систематизации и масштабированию бухгалтерского бизнеса. Основатель сообщества частных бухгалтеров и собственников бух.компаний
3 направления, которые открывают новые возможности для дохода: ВЭД, маркетплейсы и Честный знак — в одной программе.
Программа «ОТРАСЛЕВОЙ БУХГАЛТЕР: ВЭД, МАРКЕТПЛЕЙСЫ И ЧАСТНЫЙ ЗНАК» • СТАРТ 30 ОКТЯБРЯ • Программа «ОТРАСЛЕВОЙ БУХГАЛТЕР: ВЭД, МАРКЕТПЛЕЙСЫ И ЧАСТНЫЙ ЗНАК» • СТАРТ 30 ОКТЯБРЯ • Программа «ОТРАСЛЕВОЙ БУХГАЛТЕР: ВЭД, МАРКЕТПЛЕЙСЫ И ЧАСТНЫЙ ЗНАК» • СТАРТ 30 ОКТЯБРЯ • Программа «ОТРАСЛЕВОЙ БУХГАЛТЕР: ВЭД, МАРКЕТПЛЕЙСЫ И ЧАСТНЫЙ ЗНАК» • СТАРТ 30 ОКТЯБРЯ • Программа «ОТРАСЛЕВОЙ БУХГАЛТЕР: ВЭД, МАРКЕТПЛЕЙСЫ И ЧАСТНЫЙ ЗНАК» • СТАРТ 30 ОКТЯБРЯ • Программа «ОТРАСЛЕВОЙ БУХГАЛТЕР: ВЭД, МАРКЕТПЛЕЙСЫ И ЧАСТНЫЙ ЗНАК» • СТАРТ 30 ОКТЯБРЯ • Программа «ОТРАСЛЕВОЙ БУХГАЛТЕР: ВЭД, МАРКЕТПЛЕЙСЫ И ЧАСТНЫЙ ЗНАК» • СТАРТ 30 ОКТЯБРЯ • Программа «ОТРАСЛЕВОЙ БУХГАЛТЕР: ВЭД, МАРКЕТПЛЕЙСЫ И ЧАСТНЫЙ ЗНАК» • СТАРТ 30 ОКТЯБРЯ • Программа «ОТРАСЛЕВОЙ БУХГАЛТЕР: ВЭД, МАРКЕТПЛЕЙСЫ И ЧАСТНЫЙ ЗНАК» • СТАРТ 30 ОКТЯБРЯ • Программа «ОТРАСЛЕВОЙ БУХГАЛТЕР: ВЭД, МАРКЕТПЛЕЙСЫ И ЧАСТНЫЙ ЗНАК» • СТАРТ 30 ОКТЯБРЯ • Программа «ОТРАСЛЕВОЙ БУХГАЛТЕР: ВЭД, МАРКЕТПЛЕЙСЫ И ЧАСТНЫЙ ЗНАК» • СТАРТ 30 ОКТЯБРЯ • Программа «ОТРАСЛЕВОЙ БУХГАЛТЕР: ВЭД, МАРКЕТПЛЕЙСЫ И ЧАСТНЫЙ ЗНАК» • СТАРТ 30 ОКТЯБРЯ • Программа «ОТРАСЛЕВОЙ БУХГАЛТЕР: ВЭД, МАРКЕТПЛЕЙСЫ И ЧАСТНЫЙ ЗНАК» • СТАРТ 30 ОКТЯБРЯ •
Программа «ОТРАСЛЕВОЙ БУХГАЛТЕР: ВЭД, МАРКЕТПЛЕЙСЫ И ЧАСТНЫЙ ЗНАК» • СТАРТ 30 ОКТЯБРЯ • Программа «ОТРАСЛЕВОЙ БУХГАЛТЕР: ВЭД, МАРКЕТПЛЕЙСЫ И ЧАСТНЫЙ ЗНАК» • СТАРТ 30 ОКТЯБРЯ • Программа «ОТРАСЛЕВОЙ БУХГАЛТЕР: ВЭД, МАРКЕТПЛЕЙСЫ И ЧАСТНЫЙ ЗНАК» • СТАРТ 30 ОКТЯБРЯ • Программа «ОТРАСЛЕВОЙ БУХГАЛТЕР: ВЭД, МАРКЕТПЛЕЙСЫ И ЧАСТНЫЙ ЗНАК» • СТАРТ 30 ОКТЯБРЯ • Программа «ОТРАСЛЕВОЙ БУХГАЛТЕР: ВЭД, МАРКЕТПЛЕЙСЫ И ЧАСТНЫЙ ЗНАК» • СТАРТ 30 ОКТЯБРЯ • Программа «ОТРАСЛЕВОЙ БУХГАЛТЕР: ВЭД, МАРКЕТПЛЕЙСЫ И ЧАСТНЫЙ ЗНАК» • СТАРТ 30 ОКТЯБРЯ • Программа «ОТРАСЛЕВОЙ БУХГАЛТЕР: ВЭД, МАРКЕТПЛЕЙСЫ И ЧАСТНЫЙ ЗНАК» • СТАРТ 30 ОКТЯБРЯ • Программа «ОТРАСЛЕВОЙ БУХГАЛТЕР: ВЭД, МАРКЕТПЛЕЙСЫ И ЧАСТНЫЙ ЗНАК» • СТАРТ 30 ОКТЯБРЯ • Программа «ОТРАСЛЕВОЙ БУХГАЛТЕР: ВЭД, МАРКЕТПЛЕЙСЫ И ЧАСТНЫЙ ЗНАК» • СТАРТ 30 ОКТЯБРЯ • Программа «ОТРАСЛЕВОЙ БУХГАЛТЕР: ВЭД, МАРКЕТПЛЕЙСЫ И ЧАСТНЫЙ ЗНАК» • СТАРТ 30 ОКТЯБРЯ •
Цель программы
«Отраслевой бухгалтер: ВЭД, маркетплейсы и честный знак»
«Отраслевой бухгалтер: ВЭД, маркетплейсы и честный знак»
«Работаю одна (или с помощником). Клиентов 5−20. Хочу расти, но не знаю как»
- Перестать конкурировать по цене — освоить востребованные ниши (маркетплейсы, ВЭД, Честный знак) и выйти на чеки выше рыночных
- Привлекать платёжеспособных клиентов, которые ищут эксперта, понимающего специфику их бизнеса, а не «просто бухгалтера»
- Расширить свои услуги — добавить к обычному учёту маркетплейсы, ВЭД и маркировку
- Повысить свою квалификацию — стать узким специалистом, которому доверяют сложный учёт и за которого клиенты готовы платить больше
- Выйти на стабильный доход и перестать конкурировать с теми, кто работает в «простом учете»
Для бухгалтеров-аутсорсеров
«У меня команда (2−10 человек). Хочу увеличить средний чек и выйти в премиальный сегмент»
- Поднять средний чек компании — сложный учёт (маркетплейсы, ВЭД, Честный знак) стоит дороже обычного
- Перестать конкурировать по цене — внедрить отраслевые компетенции в компании и стать уникальными на рынке
- Привлекать крупных платёжеспособных клиентов, которым нужна не просто отчётность, а понимание их бизнеса
- Удерживать клиентов годами — предприниматели не уходят от бухгалтера, который понимает их нишу и помогает управлять рисками
- Вырастить команду специалистов в узких нишах и масштабировать это направление как отдельный продукт
Для собственников бухгалтерских компаний
Преимущества программы: что отличает её от других обучений
Все 3 направления — в одном курсе
ВЭД, маркетплейсы и Честный знак — в одном месте.
На рынке есть курсы по маркетплейсам. Есть — по ВЭД. Есть — по маркировке. Но их нужно покупать отдельно и проходить по частям.
Здесь вы осваиваете сразу три востребованные ниши за один поток.
На рынке есть курсы по маркетплейсам. Есть — по ВЭД. Есть — по маркировке. Но их нужно покупать отдельно и проходить по частям.
Здесь вы осваиваете сразу три востребованные ниши за один поток.
Можно учиться с ассистентом или сотрудником
Курс можно проходить не одному.
Если вы частный бухгалтер — проходите программу вместе с ассистентом или помощником.
Если вы собственник компании — отправьте сотрудника и получите проверку его знаний с обратной связью по усвоенному материалу.
Так вы осваиваете нишу не в одиночку, а вместе с командой.
Если вы частный бухгалтер — проходите программу вместе с ассистентом или помощником.
Если вы собственник компании — отправьте сотрудника и получите проверку его знаний с обратной связью по усвоенному материалу.
Так вы осваиваете нишу не в одиночку, а вместе с командой.
Блок по упаковке услуг
«Как превратить отрасль в услугу: для частного бухгалтера и бухгалтерской компании»
- Ценообразование — как определить трудоёмкость клиента и превратить её в стоимость
- Продукт — что входит в стандартное обслуживание, а что — в дополнительную услугу
- Продажа — как провести первичную диагностику и сформировать предложение
- Внедрение — как передать отраслевого клиента сотруднику и контролировать качество
Практикум с Екатериной для бухгалтерских компаний (*на тарифе «Бизнес»)
Практикум «Как превратить отрасль в услугу бухгалтерской компании»
— Внедрение. Как передать отраслевого клиента сотруднику
— Контроль качества по отраслевым контрольным точкам
— Рекомендательный отчёт — допродажи и удержание
Для собственников, которые хотят выстроить процесс и масштабировать направление.
— Внедрение. Как передать отраслевого клиента сотруднику
— Контроль качества по отраслевым контрольным точкам
— Рекомендательный отчёт — допродажи и удержание
Для собственников, которые хотят выстроить процесс и масштабировать направление.
Шесть месяцев поддержки по ведению клиентов
После обучения у вас останутся вопросы: как применить это к конкретному клиенту, как разобрать нестандартную ситуацию, как проверить расчёт.
Доступ к куратору на 6 месяцев — чтобы вы не остались с вопросами один на один
Доступ к куратору на 6 месяцев — чтобы вы не остались с вопросами один на один
Бонусный модуль: управленческая панель показателей
Платежеспособные предприниматели хотят одного — чтобы бухгалтер давал точные, нужные и своевременные показатели бизнеса.
Не просто отчётность. А цифры, на основе которых можно принимать решения.
В рамках курса по каждой отрасли мы даём сбор управленческой панели показателей — с учётом специфики направления
Не просто отчётность. А цифры, на основе которых можно принимать решения.
В рамках курса по каждой отрасли мы даём сбор управленческой панели показателей — с учётом специфики направления
Как все будет происходить?
Бухгалтерский учёт продавцов на маркетплейсах
Формат: 1 месяц, 4 недели
Цель месяца: научить бухгалтера диагностировать селлера, выбрать налоговую модель, организовать учёт в 1С, понимать различия площадок, закрывать период и работать с рисками и требованиями ФНС
Блок 1. Диагностика селлера.
Как принять клиента с маркетплейсами и понять его модель: форма бизнеса, СНО, НДС, товары, площадки, кабинеты, FBO/FBS/DBS, учётная система, ЭДО, доступы и документы
Блок 2. Модель учёта.
Как устроены маркетплейсы и общая схема учёта: роль селлера, маркетплейса и покупателя, товарный и денежный потоки, агентские и комиссионные отношения
Блок 3. Налоги.
Налогообложение продавцов на маркетплейсах: выбор СНО, УСН «Доходы», УСН «Доходы минус расходы», ОСНО, НДС, доходы, комиссии, удержания, возвраты, логистика
Блок 4. Работа в 1С
Общий алгоритм учёта маркетплейсов в 1С и типовые ошибки: загрузка документов из ЛК и ЭДО, отражение продаж, возвратов, услуг и расчётов, контроль результата
Блок 5. Площадки
Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет: только отличия. Специфические документы и отчёты, особые операции, контрольные точки по площадкам
Блок 6. Контроль и риски
Нестандартные операции, закрытие периода и требования ФНС: возвраты, невыкупы, компенсации, займы, факторинг, сверка документов МП и 1С, алгоритм работы с требованием ФНС
Блок 7. Приём и стоимость клиента
Состав процессов, стоимость и финальный чек-лист приёма селлера: что влияет на сложность клиента, состав бухгалтерских процессов, стоимость и формат обслуживания
Результат
К концу модуля вы освоите полный цикл обслуживания селлера: от диагностики и выбора налоговой модели до организации учёта в 1С, закрытия периода и работы с рисками. Может определить состав процессов и формат обслуживания клиента на маркетплейсах.
Импорт товаров из китая (ВЭД)
Формат: 1 месяц, 4 недели
Цель месяца: научить бухгалтера провести импортную сделку от контракта и валютного платежа до таможни, учёта, налогов, закрытия периода и оценки клиента на обслуживани
Блок 1. Модель ВЭД
Дорожная карта импортной сделки из Китая: контракт → оплата → отгрузка → доставка → таможня → выпуск → принятие к учёту → себестоимость → налоги → закрытие периода. Участники сделки и зоны ответственности
Блок 2. Контракт и расчёты
Контракт, Incoterms и схема расчётов: что бухгалтер проверяет в контракте, бухгалтерски значимые условия, аванс, постоплата, частичная оплата, валюта договора и платежа, расчёты через посредников как зона риска
Блок 3. Валютный контроль
Валютный платёж и контроль исполнения контракта: постановка контракта на учёт в банке, уникальный номер контракта, покупка валюты, код валютной операции, документы банку, ведомость банковского контроля, закрытие обязательств
Блок 4. Документы и таможня
Документы импортной поставки и декларация на товары: документы поставщика, транспортные и логистические документы, таможенное оформление, как читать ДТ, ТН ВЭД, таможенная стоимость, пошлина, сбор, ввозной НДС, корректировки
Блок 5. Учёт и налоги
Учёт импортной поставки: стоимость, себестоимость и курсовые разницы. Дата принятия товара, рублёвая оценка, аванс/постоплата, фактическая себестоимость, дополнительные расходы (логистика, брокер, СВХ, страхование), валютная переоценка, контроль себестоимости партии
Блок 6. Налоги и закрытие периода
По клиенту с ВЭД: ввозной НДС, импорт на ОСНО и УСН, выплаты иностранным организациям, ежемесячный контроль, связь операций ВЭД с отчётностью
Блок 7. Риски ВЭД и принятие клиента
Типовые ошибки, красные флаги, нестандартные поставки, первичное интервью, диагностика действующего учёта, определение трудоёмкости, карточка спецификации, итоговый чек-лист принятия клиента
Результат
Вы освоите бухгалтерию ВЭД от контракта и валютного платежа до таможни, учёта, налогов и закрытия периода. Сможете оценить риски и трудоёмкость ВЭД-клиента и принять обоснованное решение о принятии его на обслуживание.
Честный знак
Формат: 1 месяц, 4 недели
Цель месяца: научить бухгалтера принять розничного клиента, определить контур маркировки, проверить готовность к работе с «Честным ЗНАКом», выстроить документооборот и контроль движения маркированного товара, связать это с товарным учётом, налогами и составом обслуживания
Блок 1. Диагностика розничного клиента
Точки и склады, ассортимент, поставщики, закупки, продажи, возвраты, списания, ККТ, способы оплаты, учётные программы. Ассортимент: что относится к «Честному ЗНАКу», как разбирать его по товарным группам и какие обязанности возникают
Блок 2. Честный ЗНАК — подготовка
Аудит готовности клиента: регистрация и доступы, полномочия подписантов, ЭДО, учётная система, ККТ и ОФД, оборудование для считывания кодов, разрешительный режим. Разделение ответственности между клиентом, бухгалтером, складом и кассой
Блок 3. Приёмка и продажа
Приёмка маркированного товара: ЭДО, УПД, проверка кодов и количества, проблемная приёмка. Продажа через ККТ: считывание кода, проверка возможности продажи, кассовое ПО, ОФД, передача сведений в систему маркировки, разрешительный режим онлайн/офлайн
Блок 4. Нестандартные операции
Возвраты, повреждённые коды, перемаркировка, списание и вывод из оборота: что происходит с кодом при возврате, что делать при повреждённом средстве идентификации, как фиксировать операцию документально
Блок 5. Движение и остатки
Возврат поставщику, перемещения и инвентаризация маркированного товара. Что отражается только во внутреннем учёте, а где нужна проверка в системе маркировки. 1С, ЭДО, ОФД и «Честный ЗНАК»: как связать системы и где возникают разрывы интеграций
Блок 6. Контроль бухгалтера
Сверка и ошибки: регулярный контроль приёмки, реализации, возвратов, списаний, остатков и статусов, поиск несоответствий между ЭДО, учётной системой, кассой/ОФД и данными маркировки
Блок 7. Товарный и бухгалтерский учёт
Организация товарного учёта розничного клиента, формирование себестоимости, способы оценки при выбытии, продажи и возвраты, скидки, переоценка, списание, инвентаризация, эквайринг, контроль перед закрытием месяца
Блок 8. Налоги и специальные товарные системы
Налоговая модель розницы и дополнительные отраслевые требования: выбор налогового режима, прослеживаемость, подакцизные товары, алкоголь/ЕГАИС, ветеринарный контроль/«Меркурий»
Блок 9. Итоговая модель обслуживания
Как включить «Честный ЗНАК» в систему обслуживания клиента: документооборот, учётная политика, бизнес-процессы, зоны ответственности, контрольные точки, карточка спецификации. Какие операции входят в регулярное обслуживание, а какие создают дополнительную трудоёмкость
Результат
Вы освоите аудит розничного клиента по маркировке, сможете выстроить схему «ассортимент → Честный ЗНАК → ЭДО → учётная система → ККТ/ОФД → контроль», определить риски и включить работу с маркировкой в состав и стоимость бухгалтерского обслуживания.
«Как превратить отрасль в услугу: для частного бухгалтера и бухгалтерской компании»
- Ценообразование: как определить трудоёмкость клиента и превратить её в стоимость
- Продукт: что входит в стандартное обслуживание, а что является дополнительной услугой
- Продажа: как провести первичную диагностику клиента и сформировать предложение
- Внедрение: как передать отраслевого клиента сотруднику и контролировать качество
Автор методики и эксперт
- Каждая третья бухгалтерская компания в России работает по инструментам Екатерины Сидиченко
- Создатель систем продаж, ценообразования, контроля и клиентского сервиса для бухгалтеров
- Эксперт по системному бухгалтерскому бизнесу: переворот на рынке ценообразования, 80+ выступлений в год, внедрённая система контроля бухгалтеров
- Предприниматель: 7+ бизнес-проектов, стрит IT-компанию — CRM систему «АРМ СБ», которая систематизирует работу бухгалтеров
- Основатель крупного сообщества частных бухгалтеров и собственников бизнеса
Екатерина Сидиченко
Просто напишите нам — и мы сделаем возврат.
Если в течение 14 дней вам по каким-либо причинам не понравится или не подойдёт участие в экосистеме «Стандары бухгалтерского бизнеса» — мы вернём вам деньги.
Гарантия
Какой у вас может быть результат?
Наталья Курситыс
г. Таганрог
+100% к выручке:
с 400 000 ₽ до 800 000 ₽ без увеличения клиентов
с 400 000 ₽ до 800 000 ₽ без увеличения клиентов
Диана Чаругина
г. Бронницы
с 400 000 до 1 150 000 ₽: рост выручки в 2,9 раз, как собственник перестала вести учёт и начала управлять
Мария Кравченко
г. Таганрог
Выручка выросла на 79%: с 2 400 000 ₽ до 4 300 000 ₽. Освобождено 4 часа в день.
Елена Елистратова
г. Брест
Стала зарабатывать в 4 раза больше: выросла с 55 000 ₽ в месяц до 200 000 ₽. Рабочее время сократилось с 9 до 6 часов.
Елена Ряснова
г. Красногорск
От самозанятости к управляемому бизнесу:
30 000 ₽ → 6 000 000 ₽, как вырасти в 200 раз и перестать работать без выходных
30 000 ₽ → 6 000 000 ₽, как вырасти в 200 раз и перестать работать без выходных
Мария Мартьянова
г. Коломна
100 часов в месяц: с 490 000 ₽ до 650 000 ₽ без переработок, как перестать работать в режиме 24/7 и начать жить
Какой у вас может быть результат?
Листайте вправо
Скидка и бонус сгорают через:
При покупке пакета «Групповой» или «Индивидуальный» вы получаете 3 месяца участия в экосистеме в подарок.
Если вы НЕ участник экосистемы «Стандарты бухгалтерского бизнеса»
Ваша скидка на пакет «Групповой» или «Индивидуальный» минус 30%
Eсли вы УЖЕ в экосистеме «Стандарты бухгалтерского бизнеса»
Бонус:
Следующий поток вряд ли состоится ранее чем через 6 месяцев
Старт программы 30 октября
Выберите вариант участия
*(ранее клуб «Системный бухгалтер»)
Если ВЫ участник экосистемы «Стандарты бухгалтерского бизнеса»
Пакет
«Самостоятельный»
- Доступ ко всем трём направлениям: маркетплейсы, ВЭД / Китай, розница + Честный Знак
- Все шаблоны, инструкции и чек-листы курса
- Доступ к урокам 6 месяцев
Домашние задания с проверкой3 встречи с экспертами (по одной на отрасль)Записи встречЧат с экспертами по вопросам на 6 месяцевБонусный блок «Как превратить отрасль в услугу: для частного бухгалтера и бухгалтерской компании»
в рассрочку на 12 мес.
от 4 165 руб. /месяц
или
49 990 руб.
Пакет
«Групповой»
- Доступ ко всем трём направлениям: маркетплейсы, ВЭД / Китай, розница + Честный Знак
- Все шаблоны, инструкции и чек-листы курса
- Доступ к урокам 6 месяцев
- Домашние задания с проверкой
- 3 встречи с экспертами (по одной на отрасль)
- Записи встреч
- Чат с экспертами по вопросам на 6 месяцев
- Бонусный блок «Как превратить отрасль в услугу: для частного бухгалтера и бухгалтерской компании»
в рассрочку на 12 мес.
от 5 832 руб. /месяц
или
69 990 руб.
Если вы НЕ участник экосистемы «Стандарты бухгалтерского бизнеса»
Пакет
«Самостоятельный»
- Доступ ко всем трём направлениям: маркетплейсы, ВЭД / Китай, розница + Честный Знак
- Все шаблоны, инструкции и чек-листы курса
- Доступ к урокам 6 месяцев
Домашние задания с проверкой3 встречи с экспертами (по одной на отрасль)Записи встречЧат с экспертами по вопросам на 6 месяцевБонусный блок «Как превратить отрасль в услугу: для частного бухгалтера и бухгалтерской компании»
в рассрочку на 12 мес.
от 4 999 руб. /месяц
или
59 990 руб.
Пакет
«Групповой»
- Доступ ко всем трём направлениям: маркетплейсы, ВЭД / Китай, розница + Честный Знак
- Все шаблоны, инструкции и чек-листы курса
- Доступ к урокам 6 месяцев
- Домашние задания с проверкой
- 3 встречи с экспертами (по одной на отрасль)
- Записи встреч
- Чат с экспертами по вопросам на 6 месяцев
- Бонусный блок «Как превратить отрасль в услугу: для частного бухгалтера и бухгалтерской компании»
в рассрочку на 12 мес.
от 6 665 руб. /месяц
или
79 990 руб.
Нет полной суммы
для оплаты?
для оплаты?
Вы можете оплатить участие в расрочку на 3, 6, 12 месяцев
*(ранее клуб «Системный бухгалтер»)
Если вы НЕ участник экосистемы «Стандарты бухгалтерского бизнеса»
Оплатить в рассрочку
*(ранее клуб «Системный бухгалтер»)
Если ВЫ участник экосистемы «Стандарты бухгалтерского бизнеса»
© 2025 ИП Филатова Е.С.
г. Москва ИНН 246213815352
ОГРНИП 315246800048291
г. Москва ИНН 246213815352
ОГРНИП 315246800048291
Присоединяйтесь к Экосистеме «Стандарты Бухгалтерского Бизнеса»!
- Внедрение ФРВ → выявление дополнительных услуг и правильный расчет нормы часа
- Выставление доп. услуг клиентам
- Найм администратора + двух сотрудников → делегирование операционной работы
- Смена мышления: собственное время ценное, доп. работа оплачивается отдельно
- Активное участие в разборе кейсов клуба, созвонах и обмене инструментами с участниками
Наталья Курситыс
г. Таганрог
Что было сделано:
- Выручка: 800 000 ₽ (+100%)
- Освобождено время за счёт найма сотрудников
- Уровень удовлетворенности и уверенность в бизнесе выросли
- Выручка: 400 000 ₽
- Работа в операционке,
- участие в выполнении всех задач
- Ограниченное понимание ценности собственного времени
Результат
Точка А
- Внедрила калькулятор стоимости, CRM и учёт рабочего времени (ФРВ)
- Начала системно привлекать новых клиентов, наняла сотрудников под рост и делегировала операционку
- Полностью делегировала бухгалтерский учёт и передала задачи сотрудникам
- Внедрила управленческий учёт (ДДС) и CRM
Диана Чаругина
г. Бронницы
Что было сделано:
- Выручка: 1 150 000 ₽ (рост в 2,9 раза!)
- Команда: 3 сотрудника
- Рабочее время собственника:
- ~7 часов (освободилось 8–9 часов)
- Главное: собственник не ведёт бухучёт — фокус на управлении и развитии
- Состояние: удовольствие от бизнеса и понимание своей ценности как собственника
- Выручка: 400 000 ₽
- Команда: 2 сотрудника
- Клиенты: 40
- Реальность: собственник ведёт учёт сама, постоянная операционка, непонимание, как дальше развивать бизнес
Результат (сегодня)
Точка А
- Партнёрская программа + калькулятор бухуслуг и карточки спецификаций
- Внедрение ФРВ сотрудников → выявление дополнительных услуг
- Найм администратора для быстрого ввода клиентов
- Налажен быстрый найм удалённых сотрудников
- Отказ от операционной бухгалтерии → фокус на управлении
Мария Кравченко
г. Таганрог
Что было сделано:
- Выручка: 3 200 000 ₽ (+33%)
- Освобождено 4 часа из 8 рабочего дня
- Тревожность ушла, уверенность в продажах выросла
- NPS: 10/10
- Выручка: 2 400 000 ₽
- Перегрузка собственника: работа по 8 часов, тревожность по поводу продаж
- Нехватка системных инструментов для масштабирования
Результат
Точка А
За счёт чего выросла выручка:
- Внедрение ФРВ — контроль реальных трудозатрат
- Использование чек-листов — перестала делать лишнюю работу
- Пересмотр условий договоров — перестала работать «за еду»
- Тарификация дополнительных услуг — клиенты начали платить за то, что было бесплатно
- Рост — не через «больше работать», а через управление временем, услугами и ценой.
- Унифицированные формы — меньше времени на оформление
- Автоматизация учёта — убрала рутину
- Соблюдение условий договора со своей стороны
- Отказ от некомфортных клиентов
- Введение 2-месячного ознакомительного периода
- Работа не «из стресса», а из позиции управления
Елена Елистратова
г. Брест
Что было сделано:
- Выручка: 200 000 ₽ 📈 рост почти в 4 раза
- Рабочее время сократилось с 9 до 6 часов
- Процессы стали управляемыми
- Выручка: 55 000 ₽
- Работа с 9 часов в день, перегруз
- Всё делала сама, хаос в процессах
Точка Б (сегодня):
- «Стала спокойнее и весомее»
Ключевой показатель, который не видно в цифрах:
Точка А (было):
За счёт чего произошёл рост:
- Ушла от позиции «я — бухгалтер» к модели «мы — команда экспертов»
- Внедрила KPI, ФРВ, CRM
- Повышение чеков и допродажи
- Нишевание + привлечение новых клиентов
- Фактически — переход от самозанятости к управляемому бизнесу.
- Работа перестала быть «сутками без выходных»
- Появилось 4 свободных часа в день
- Состояние выросло с 4 до 7 из 10 — спокойствие и контроль
Елена Ряснова
г. Красногорск
Что было сделано:
- Выручка: 6 000 000 ₽ рост в 200 раз!
- Освобождено 4 часа в день за счёт делегирования, KPI и CRM
- Состояние: с 4 до 7 из 10 — ощущение контроля и спокойствия в бизнесе
- Выручка: 30 000 ₽
- Работа в одиночку, без выходных
- Постоянная перегрузка, состояние на грани
Результат (март 2026):
Это не случайность, а результат конкретных решений. Полный переход из одной модели бизнеса в другую.
Ключевое:
Точка А (апрель 2024):
За счёт чего выросла выручка:
За счёт чего сократилось рабочее время:
- Внедрение карточек спецификации
- Повышение стоимости убыточным клиентам
- Зачистка клиентской базы
- Удаление токсичных заказчиков
За счёт чего сократилось рабочее время:
- Создание базы клиентов в Битрикс24
- Найм сильного главного бухгалтера
- Делегирование 90% работы с заказчиками
- Отказ от неадекватных клиентов
Мария Мартьянова
г. Коломна
Что было сделано:
- Выручка: 650 000 ₽
- Клиенты: 23 (но качество выросло)
- Рост произошёл через систему, а не через переработки
Рабочее время:
- Было: 260–290 часов в месяц
- Стало: 160–180 часов
- Минус почти 100 часов!
- Выручка: 450 000 – 490 000 ₽
- Клиенты: 30
- Команда: 3 сотрудника
- Рентабельность: 15%
- Рабочее время: 260–290 часов в месяц
- На важные задачи: всего 10% времени
Реальность: режим выживания. Много работы. Мало системности. Почти нет жизни.
Точка Б (сегодня):
Точка А (август 2024):
Расчет клиентов
(1–5 недели)
БЛОК 1
Расчёт себестоимости
- Учёт всех расходов (зарплаты, ПО, аренда, реклама)
- Расчёт производственных часов
- Определение минимальной стоимости часа
- Мониторинг рынка (среднерыночные ставки)
- Утверждение стоимости часа по участкам (первичка, зарплата, главбух)
- Формула: количество часов × стоимость часа = плановая выручка
- Сравнение с текущей выручкой → выявление отклонения
- Единый перечень работ, которые выполняет бухгалтерия
- Из 1С, телефонии, мессенджеров, ФРВ
- Оцифровка фактической нагрузки на каждого клиента
- 10–30% клиентов могут быть убыточными
- Расчёт потерь времени и денег
Результат блока:
Вы рассчитаете реальную себестоимость, утвердите рыночные цены, соберёте КС по всем клиентам и выявите убыточных.
Повышение стоимости
(6–8 недель)
БЛОК 2
Обзор рекомендательного отчёта
- Структура: навигация, рекомендации, регламент, КС, анализ СНО
- По 4 топ убыточным клиентам + 1 лояльному
- Обоснование повышения стоимости цифрами
- По 5 клиентам
- Определение готовности к повышению
- Сценарий встречи
- Скрипты ответов на возражения
- Проведение встречи с клиентами
Результат блока:
Вы подготовите и проведёте встречи по повышению стоимости. Клиенты останутся, потому что увидят ценность.
Сопровождение и контроль
(8+ недель)
БЛОК 3
Внедрение ФРВ (фотографии рабочего времени)
- Фиксация фактического времени бухгалтеров
- Сравнение с нормами
- Плановые vs фактические трудозатраты
- Причины отклонений: клиент, сотрудник, процесс
- Выявление процессов с отклонениями
- Описание стандарта
- Обучение сотрудников
Результат блока:
Вы внедрите систему контроля, которая удерживает прибыль на постоянной основе. Управление через показатели, а не вручную.
Продуктовая линейка
БЛОК 4
- ТОП 5 самых прибыльных услуг для бухгалтера
- Узнаете, какие услуги приносят максимальную прибыль при минимальных трудозатратах и почему бухгалтерское сопровождение не всегда является самым выгодным продуктом.
- самые маржинальные услуги для частных бухгалтеров и бухгалтерских компаний;
- как увеличить средний чек действующих клиентов;
- какие услуги проще всего внедрить в действующую клиентскую базу;
- какие услуги дают максимальную прибыль при минимальных трудозатратах;
- как сформировать продуктовую линейку, которая увеличивает
- прибыль компании.
Результат блока:
Увидите, на чем выгоднее всего зарабатывать бухгалтеру, пересоберете свою продуктовую линейку и найдете дополнительные точки роста прибыли без привлечения новых клиентов.
